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杭州钢铁贸易行业协会 会长会议
来源:钢信宝 发布人:钢信宝 发布日期:2022.07.30
正文信息

会长会议纪要


        杭州钢铁贸易行业协会会长会议于2022年7月22日下午在德清昇华湖畔夜泊君亭酒店召开,魏春全会长主持会议,全体副会长参加会议,全体秘书长列席会议。杭州钢铁贸易行业协会常务副会长兼秘书长黄英杰作“钢材市场形势分析与应对策略”的演讲,各位会长、秘书长根据各自经营的品种交流总结上半年经营的经验和教训,提出下半年应对的措施。


       2022年上半年杭州钢贸企业存在二大问题:一是大部分钢贸企业销量同比下降20%~30%;二是大部分钢贸企业亏损,库存越大亏损越严重。究其原因是我国经济发展面临“需求收缩、供给冲击、预期转弱”三重压力,又遇到“俄乌冲突、奥密克戎、美联储超预期加息与缩表”三只黑天鹅,使我国经济雪上加霜。特别是二季度以来需求坍塌、供应刚性导致钢材价格超预期大幅下跌。虽然目前市场主要问题出在钢铁需求侧,但现实解决方案在钢铁供应侧。钢贸协会呼吁有关钢厂要以销定产,压减产量,确保钢材市场供需动态平衡。
       会议分析认为:自2016年钢材市场震荡上行发展至今已有6年之久,我国钢铁行业通过产能置换加技术改造,已使钢铁产能严重过剩。虽然钢铁行业超前发展,带动了我国经济超前发展,但也严重透支了未来。钢材需求逐年减弱是正常现象,所以钢铁行业将再次进入品种结构性过剩的新阶段,钢材市场将进入下行的新周期。



       面对严峻复杂的新形势,协会要求钢贸企业要把控好库存,把控好风险。坚定信心,在危机中寻找商机。
       一、把控好库存。面对钢铁产能严重过剩,钢厂停限产会使原燃料成本下移,钢厂只要有边际利润,就会快速响应恢复生产,又将造成钢价下跌。钢贸企业要转变经营思路,快进快出,低库存稳健操作是主基调。当前操作应是高卖低补,保持库存基本合理。如需求有所回暖和钢价超跌时适时适量恢复库存。由于现在钢厂减限产行为是市场基本面推动,而非政策主导,供给收缩推动力不足,持久性差,今年下半年钢价以震荡为主,如有上涨是恢复性反弹,应坚决降库。
       二、把控好风险。现在国际形势错综复杂,国内经济形势严峻,经营风险越来越大,要时刻预防“爆雷”。首先是资金风险,要管紧预付和应收款,预付大额货款给小钢厂或小钢贸商要谨慎,发了货要及时催收发票;要收紧应收账款,对用户要分类管理,淘汰C类用户;要关注仓库信用,经常及时盘库,管牢库存及在途货物;疫情以来,地方政府财政压力加大,要规范财务管理,关注税务风险。
       三、坚定信心,危机中寻找商机。这几个月来的跌价对大家的信心摧残很严重,但不要太悲观,希望是跌价跌出来的,钢价跌到现在库存风险已释放大半。我们要坚定信心,理性对待,在危机中寻找商机。压缩应收、预付款,留足子弹,机会总是留给有准备的人。要走访用户,联络感情,重点关注需求,需求决定价格走势。销售就是服务,提高服务质量,提高用户满意度,培养用户忠诚度。要加强管理、练好内功、降本增效。要加强学习培训,提高员工素质,提高企业的核心竞争力。



       最后,魏春全会长作了会议总结,要求各分会多策划、多组织各项活动,尽快把这次会议精神传达下去。要求全体钢贸企业多沟通、多协作,争取权益,共克时艰,共渡难关。

杭州钢铁贸易行业协会
2022.7.25